Saya pernah melihat testing creative terlihat ramai.
Ada 5 creative.
Semua sudah dibuat dengan visual berbeda.
Tapi setelah diperhatikan, pesannya hampir sama.
Kalau begini, saya merasa kita sebenarnya belum melakukan 5 testing.
Kita hanya membuat 5 versi dari satu angle.
Yang perlu dibedakan bukan cuma creative-nya
Misalnya kita menjual produk skincare.
Creative pertama bilang:
“Ringan dan nyaman dipakai setiap hari.”
Creative kedua:
“Teksturnya ringan dan tidak lengket.”
Creative ketiga:
“Nyaman digunakan untuk aktivitas sehari-hari.”
Kelihatannya berbeda.
Tapi semuanya masih menjual alasan yang sama.
Saya lebih suka menguji angle yang benar-benar berbeda.
Misalnya:
Problem: “Wajah terasa berat setelah pakai skincare?”
Testimoni: “Awalnya saya ragu, ternyata…”
Demo: “Lihat teksturnya setelah diaplikasikan.”
Mitos: “Benarkah kulit berminyak tidak perlu moisturizer?”
Objection: “Takut skincare ini bikin wajah makin berminyak?”
Produknya sama.
Tapi alasan orang tertarik melihat iklannya berbeda.
Dari mana mencari angle?
Saya tidak selalu mulai dari ide kreatif.
Saya mulai dari customer.
Baca review.
Lihat komentar.
Perhatikan pertanyaan yang sering masuk ke CS.
Cari tahu apa yang membuat orang ragu membeli.
Karena sering kali customer sudah memberikan bahan creative-nya. Kita hanya perlu mengubahnya menjadi pesan iklan.
Jadi, jangan cuma menghitung jumlah creative
Kalau minggu ini membuat 5 creative, saya lebih tertarik bertanya:
“Berapa angle yang sedang kita uji?”
Karena tujuan testing bukan sekadar mencari iklan yang bagus.
Tujuannya adalah menemukan alasan apa yang membuat customer tertarik membeli.
Setelah satu angle terbukti menarik, baru kita bisa mengembangkan beberapa variasi dari angle tersebut.
Jadi menurut saya:
5 creative yang mirip = 5 iklan.
5 creative dengan angle berbeda = 5 kesempatan belajar.
Dan dalam performance marketing, pembelajaran itu yang jauh lebih berharga.